该行按照省行要求，结合自身实际情况统筹安排、细化主题，做到“三突出”，有效推动了全行ETC辽通卡营销推广。
一是提前谋划，突出一个“早”字。为切实做好ETC发卡营销工作，该行围绕重点客户群体与重点领域，精心准备、早作筹划，制定了营销方案、奖惩办法，并在实际工作稳步推进实施。重点围绕全市国有企事业单位人员、贵宾大客户以及开车来行办理业务顾客进行重点营销。根据客户的不同特点，施行不同的营销策略。同时，还积极强化与4S店、维修站、国家电网、学校、社区等企业、商户和组织的衔接、沟通，积极做好客户发掘与推进，有效扩大了辽通ETC信用卡客户规模。
二是分解任务，突出一个“实”字。该行多次召开专题会议，在市行、支行层面分别出台了营销方案，将营销指标细化、分解落实到每个网点、每个人，并切实做好相应的人员组织与营销费用匹配，确保了全行上下每一名员工都对辽通卡推广心中有目标、工作有方向、营销有干劲，在全行上下掀起了ETC卡专项营销的“比、学、赶、超”热潮。此外，为强化对全行营销工作的日常监测、督导，还通过微信平台“讲业务”、“推产品”、“解疑难”、“晒业绩”等方式进行每日督导，确保了全行辽通卡ETC卡营销工作扎实、稳步推进。
三是加大宣传，突出一个“广”字。为营造ETC卡营销推广氛围，该行在当地主流媒体上开班专栏进行辽通信用卡ETC宣传广告，在高速路设立广告牌进行广泛宣传。同时，充分发挥网点直接接触客户的宣传作用，在全行各个营业网点配备了宣传展架、宣传折页或宣传单、信用卡样卡，并增加了网点橱窗小灯箱信用卡宣传内容，做到了营销宣传广域布局、不留死角，营造了辽通ETC卡专项营销的浓厚舆论氛围，有力推动了全行ETC卡专项营销推广工作。
由于提早谋划到位、任务分解到位、宣传力度到位，有效推动了辽通卡ETC卡的营销推广，为提前完成“春天行动”计划提供了保证。
作者：张怀江 马威娥
