2016年以来，建行莱芜分行高度重视ETC业务拓展，早行动、早部署、抢机遇、抓营销，ETC拓展取得显著成效。
明确“一把手”工程，制定专项营销方案，明确了职责分工，高效推动高速ETC业务发展。定期进行总结回顾，分管行长与ETC指标落后的支行负责人进行提醒谈话，比学赶超、鞭策落后。
实现全面营销与重点营销相结合，根据客户的不同需求，制定了差异化营销策略，落实营销责任人，通过有效走访营销，不仅提升高速ETC签约量，而且巩固了存量客户的合作关系，挖掘拓展了一批新客户，为进一步合作打下基础。
建立一站式安装网点，为客户提供全功能服务，带动形成了全行员工主动营销的良性氛围，而且产品间形成了联动营销，提升了各类信用卡、借记卡开卡量。
通过LED显示屏、电视广告、微信宣传、走进社区等多形式宣传，加强与当地汽车经销店、车管所、出租车公司、洗车店的合作，多渠道多方法营销，有效塑造建行品牌，持续巩固市场份额。
凤凰山东 鲁启轩
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