资源稀缺一直是发展ETC业务的老大难问题，尤其是在当地建行、工行、农行的强势抢先营销和地理环境的制约因素下，使得该支行的ETC业务发展陷入了比较被动的局面。为迅速开拓新的市场，该支行敏锐地从政府引进的项目中觅得了商机。2015年，新干县成功引进“昌吉赣客专高铁”、“航电枢纽工程”、“昌傅高速”、“风电投”等项目，每个项目组都配有近20辆不同类型的公务用车，并且这些项目组工作人员均来自全国各地，总部大都设在省外，上高速成为家常便饭。
为迅速抢占这块市场，该支行找准新干县最大的汽车修理场—光明汽修做为营销突破口。该公司一直是县里公务用车指定的修理公司，凭借精湛的业务技术和良好的口碑，这些项目组纷纷在此办理汽车日常维护修理。该支行在其前台放置了ETC业务宣传展板，并与前台负责接待的服务员达成协议，由其负责做好此项业务的宣传营销工作，并给予适当的奖励。
为确保该公司工作人员能熟练地宣传ETC业务，该支行由公司业务部指派专人对其进行了培训，告之宣传要点和基本的业务操作规程。于是中交隧道局、葛洲坝……等单位纷纷来邮储银行办理赣通卡，也就出现了上面的一幕。
正是凭借另辟捷径的营销思路，该支行的ETC业务发展实现了首季开门红，1-2月份发卡510张，截至3月中旬，累计发卡2093余张，实现充值金额679.47万元。
