一是个金与ETC捆绑营销，实现业务双丰收。该支行利用网点阵地，张贴宣传海报，摆放宣传折页，LED显示屏滚动播放ETC宣传知识，并通过高低柜开展“多少一句话”活动，本着不落下一个客户的原则，仔细询问客户是否购买车辆，是否安装ETC，并注重介绍我行ETC相关产品，以客户为支点，向其亲戚朋友辐射，扩大邮储ETC业务影响面。随着中高端客户在银行业经营发展中的作用进一步突显，为更好的拓展和维护客户，该支行通过上门走访、理财沙龙和座谈等形式，将ETC业务与个金客户拓展活动相结合，通过联动宣传营销活动，有效地强化了个金高端客户业务联络，大力提升了个金客户理财保险等业务的签约成效，进一步提高了高端客户的忠诚度和贡献度。在个金客户拓展维护以及业务取得较好成绩的同时，也实现了ETC业务的快速发展。仅今年一季度通过个金客户座谈会等形式发展的ETC业务就近200户。
二是个贷与ETC捆绑营销，点面结合促发展。贷款业务作为银行的吃饭业务，其带来的收入占半壁江山，贷款客户群体是银行优质客户的重要组成部门。为此，该支行开展了信贷客户综合业务营销活动，要求信贷员在为客户办理贷款业务的同时，积极向客户推介信用卡、理财、网银、ETC等业务，要求客户至少成功签约使用我行3个以上产品，该支行通过客户转介绍、推介会等形式，点面结合，联带发展ETC业务，取得了良好成效。重点针对家庭农场客户、信消客户、个商客户进行营销，累计为个贷客户办理ETC业务300多户。
（陈志伟）
